建て替えでは「相見積もり」はした方がいいですか？住宅会社への正しい伝え方と断り方を教えてください。

Q

71歳です。建て替えを考えていて、3社ほど見積もりをお願いしたいと思っています。ただ、「相見積もりをしています」と伝えるのは失礼でしょうか？また、お断りする時のマナーも教えてください。

結論

建て替えでは、3〜4社程度の相見積もりを取ることをおすすめします。 住宅は数千万円の大きな買い物です。 比較することは決して失礼ではありません。 むしろ、 誠実な住宅会社ほど「ぜひ比較してください」と考えていることが多いでしょう。 ただし、 比較する時には、 同じ条件で見積もりを依頼することが重要です。

相見積もりは失礼？

いいえ。 住宅業界では、 相見積もりは一般的です。 「他社も検討しています。」 と正直に伝えて問題ありません。 隠す必要はありません。

一番大切なのは条件をそろえること

例えば、 A社は24坪、 B社は28坪では、 価格比較ができません。 比較する時は、 できるだけ同じ条件で依頼しましょう。 例えば、

• 平屋24坪
• 2LDK
• 太陽光あり
• 耐震等級3
• 断熱等級6

など、 条件をそろえることが重要です。

「本体価格」で比較しない

見積もりでは、 必ず、 総額 で比較しましょう。 確認したい項目は、

• 解体工事
• 外構工事
• 屋外給排水
• 仮設工事
• 登記費用
• 各種申請費
• 消費税

まで含まれているかです。

比較するポイント

価格だけではありません。 例えば、

• 耐震等級3（許容応力度計算）
• 断熱等性能等級6
• UA値
• C値（全棟気密測定）
• 長期優良住宅
• 保証内容
• アフターサービス

まで比較しましょう。

お断りのマナー

断る時は、 電話でもメールでも構いません。 例えば、

「今回は家族で相談した結果、別の会社へお願いすることになりました。丁寧に対応していただき、本当にありがとうございました。」

これだけで十分です。 細かい理由を説明する必要はありません。

こんな会社は要注意

相見積もりを伝えた時に、

• 他社の悪口ばかり言う
• 今すぐ契約を迫る
• 比較を嫌がる

このような対応なら、 慎重に判断した方が良いでしょう。

良い会社の反応

信頼できる会社なら、 例えば、

「ぜひ比較してください。分からないことがあれば何でも聞いてください。」

という対応をしてくれます。 比較されることに自信がある会社ほど、 落ち着いた対応をします。

シニア世代が住宅会社へ確認したいこと

見積もり時には、 次の質問がおすすめです。

• 総額はいくらですか？
• C値は全棟測定ですか？
• 許容応力度計算ですか？
• 建て替え実績はありますか？
• 仮住まいも相談できますか？

シニア世代におすすめの住宅性能

価格だけではなく、 住宅性能も比較しましょう。 おすすめは、

• 耐震等級3（許容応力度計算）
• 断熱等性能等級6（HEAT20 G2レベル）
• UA値0.46以下（福岡県など地域区分5・6の目安）
• 全棟気密測定（C値1.0以下、できれば0.7以下）
• 第一種熱交換換気
• 長期優良住宅

同じ条件で比較すると、 本当の違いが見えてきます。

法律・制度の根拠

相見積もり自体を規制する法律はありません。 住宅契約は、

• 民法（請負契約）
• 建設業法
• 消費者契約法

などに基づいて締結されます。 見積書の内容や契約条件は、 十分確認したうえで契約しましょう。

デザインハウス北九州からのアドバイス

福岡県でも、 私たちは、 「ぜひ3〜4社比較してください。」 とお伝えしています。 なぜなら、 住宅会社ごとの違いは、 価格ではなく、

• 総額
• 性能
• 保証
• 担当者
• 建て替え経験

にあるからです。 私たちは、 最初から、

• 解体工事
• 外構工事
• 屋外給排水
• 登記費用

まで含めた総額をご提示し、 さらに、

• 耐震等級3（許容応力度計算）
• 断熱等性能等級6
• 長期優良住宅
• 全棟気密測定（C値0.7以下を目標）

を数値でご説明しています。 本当に良い住宅会社は、「他社と比較しないでください」とは言いません。 「十分比較したうえで、それでも選んでいただける家づくり」を目指しています。 シニア世代の建て替えでは、 遠慮せず比較し、 一番安心して任せられる会社を選ぶことが、後悔しない家づくりにつながります。