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良い会社はなぜ比較を勧めるのか？

住宅会社を探していると、 会社によって対応が大きく違うことがあります。 ある会社は、 「他社も見てください。」 と言います。 しかし、 ある会社は、 「比較しなくても大丈夫です。」 と言います。 私はこの違いはとても大きいと思っています。 結論から言うと、 本当に良い会社ほど比較を勧めます。 なぜなら、 比較されても選ばれる自信があるからです。

比較はお客様の権利

私は住宅相談で、 必ずこうお話しています。 家づくりは数千万円の買い物です。 車なら比較します。 保険も比較します。 住宅だけ比較しない方が不自然です。 私は比較することは当然の権利だと思っています。

良い会社は価値で選ばれたい

値引きで選ばれる。 営業トークで選ばれる。 勢いで契約してもらう。 私はこうした方法は長続きしないと思っています。 本当に良い会社は、 性能。 現場品質。 考え方。 アフターサービス。 こうした価値で選ばれたいと考えています。 だから比較を歓迎します。

比較すると違いが見える

例えば、

• 総額
• UA値
• C値
• 耐震等級
• 気密測定
• アフターサービス

比較すると違いが見えてきます。 私は比較することで、 お客様が納得できると思っています。

比較を嫌がる会社はなぜか？

もちろん全てではありません。 しかし私は、 比較を嫌がる会社には少し注意します。 なぜなら、 比較されると困る部分がある可能性もあるからです。 私は比較を歓迎する姿勢を評価しています。

比較は営業マンも見える

住宅会社だけではありません。 営業マンも比較できます。 例えば、

• 説明の分かりやすさ
• 誠実さ
• 資金計画
• 対応速度

です。 私は比較することで本質が見えると思っています。

本当に自信がある会社

私は長年住宅業界にいますが、 本当に自信がある会社ほど、 こう言います。 「ぜひ他社も見てください。」 です。 なぜなら、 最終的には選ばれる自信があるからです。 私はそこに強さを感じます。

私が比較してほしいもの

私は価格だけ比較してほしいとは思いません。 例えば、

• 会社の考え方
• 社長の発信
• 現場品質
• 性能数値
• アフターサービス

ここを比較してほしいと思っています。

比較しない方が危険

実は私は、 比較することより、 比較しないことの方が危険だと思っています。 なぜなら、 判断基準が無くなるからです。 私は最低でも3社程度は比較するべきだと思っています。

デザインハウス北九州の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、 お客様には比較していただきたいと思っています。 なぜなら、 比較することで違いが分かるからです。 性能。 価格。 現場。 考え方。 私たちは比較された上で選ばれる会社でありたいと思っています。

俺流ポイント

私はお客様に、 「比較を嫌がる会社より、比較を勧める会社を信頼してください。」 とお話しています。 住宅会社選びで後悔する人は、 一社だけを見ています。 後悔しない人は、 複数社を比較しています。 私は、 比較は失礼なことではなく、 家族を守るために必要なことだと思っています。 家づくりの目的は、 早く契約することではありません。 家族が一生安心して暮らせるパートナーを見つけることです。