デザインハウス北九州｜福岡県遠賀郡のローコスト住宅・本体価格+基本付帯工事がコミコミで999万円～

良い会社はなぜ値引きしないのか？

住宅展示場へ行くと、 よくこんな話があります。 「今月契約なら200万円値引きします。」 「決算特価です。」 「今日決めていただければ特別価格です。」 すると、 値引きが大きい会社の方がお得に見えます。 しかし私は、 少し違う考えを持っています。 結論から言うと、 本当に良い会社ほど大幅な値引きをしません。 なぜなら、 最初から適正価格を提示しているからです。

値引きできる理由を考える

私はお客様によく聞きます。 「その値引き分はどこから出てきたのですか？」 もし300万円値引きできるなら、 最初の価格は何だったのでしょうか。 私はここを冷静に考えるべきだと思っています。

良い会社は最初から正直

本当に良い会社は、 後から大幅値引きをするのではなく、 最初から適正価格を提示します。 だから、 値引き額は小さいかもしれません。 しかし、 最初から正直です。 私はその方が信頼できると思っています。

値引き競争は危険

住宅は利益が無ければ作れません。 現場監督。 職人さん。 アフターサービス。 品質管理。 全てにお金がかかります。 もし大幅値引きを続ければ、 どこかにしわ寄せが来る可能性があります。 私はそこを心配します。

値引きより価値を見る

例えば、 300万円値引き。 確かに魅力的です。 しかし、

• C値は？
• UA値は？
• 耐震等級は？
• 気密測定は？

私はこちらの方が重要だと思っています。 値引きは一度です。 性能は何十年も続きます。

良い会社は比較を勧める

本当に良い会社は、 値引きで契約を取ろうとしません。 むしろ、 比較を勧めます。 なぜなら、 価値で選ばれたいからです。 私はここが大きな違いだと思っています。

値引きより総額

私は住宅会社を見る時、 値引き額を見ません。 総額を見ます。 例えば、 A社 300万円値引き後3,500万円 B社 値引きなし3,450万円 本当に安いのはどちらでしょうか。 私は値引きではなく、 最終金額を比較します。

私が信頼する会社

私は、 次のような会社を信頼します。

• 最初から総額提示
• 値引きより価値を説明
• 性能を数字で説明
• 比較を歓迎
• 契約を急がせない

こういう会社です。

デザインハウス北九州の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、 値引き競争には参加したくありません。 なぜなら、 お客様に必要なのは値引きではなく、 納得だと思っているからです。 私たちは、 総額表示。 性能公開。 現場公開。 を大切にしています。 価格ではなく価値で選んでいただきたいからです。

俺流ポイント

私はお客様に、 「値引きする会社より、最初から正直な会社を選んでください。」 とお話しています。 住宅会社選びで後悔する人は、 値引き額を見ています。 後悔しない人は、 住宅の価値を見ています。 私は、 200万円値引く会社より、 最初から200万円正直な会社の方が信頼できると思っています。 家づくりの目的は、 安く契約することではありません。 家族が一生安心して暮らせる家を建てることです。