私なら選ばない住宅会社とは？
住宅会社を経営している私に、
時々こんな質問があります。
「深澤さんなら、どんな住宅会社を選びませんか？」
これはとても大切な質問です。
なぜなら、
良い会社を探すより、
危険な会社を避ける方が失敗を防げるからです。
結論から言うと、
私は家より契約を優先する住宅会社は選びません。
住宅会社の本質は、
家づくりに対する考え方に出るからです。
契約を急がせる会社
私はまず、
契約を急がせる会社を警戒します。
例えば、
「今月までです。」
「今日契約なら特別価格です。」
「今決めないと損です。」
こうした言葉です。
家づくりは35年、40年続く買い物です。
私は数日や数週間を急がせる会社に違和感を感じます。
値引きばかりする会社
私は大幅値引きを前面に出す会社も選びません。
なぜなら、
本当に見るべきなのは値引き額ではなく、
住宅の価値だからです。
私は、
「なぜその価格なのか」
を説明できる会社の方が信頼できます。
数字を出さない会社
私は性能を数字で説明できない会社も選びません。
例えば、
「高性能です。」
「暖かい家です。」
だけでは不十分です。
私は、
こうした数字を確認します。
気密測定をしない会社
私は高気密住宅と言いながら、
気密測定をしない会社も選びません。
なぜなら、
測定しなければ本当の性能は分からないからです。
私は、
結果を確認する姿勢が大切だと思っています。
現場を見せない会社
私は現場を見せない会社も不安です。
本当に自信がある会社なら、
構造も見せられるはずです。
現場も見せられるはずです。
私は完成見学会だけでなく、
構造見学会も重要だと思っています。
資金計画が弱い会社
住宅ローンだけを話す。
教育費を考えない。
老後資金も考えない。
私はこうした会社を選びません。
家づくりは人生設計です。
住宅ローン相談だけでは不十分だと思っています。
現場が汚い会社
私は現場を見ると、
その会社の本質が分かると思っています。
整理整頓。
養生。
安全管理。
これらができていない現場は不安です。
私は現場品質を重視しています。
アフターサービスが曖昧な会社
私は、
「何かあったら連絡してください。」
だけの会社も不安です。
定期点検。
保証内容。
対応体制。
ここまで確認します。
家づくりは引渡し後の方が長いからです。
私が選ぶ会社
逆に私が選ぶ会社は、
- 数字を公開する
- 現場を公開する
- 資金計画を重視する
- 比較を勧める
- 契約を急がせない
そんな会社です。
私は家を売る会社より、
人生を考える会社を選びます。
デザインハウス北九州の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
家づくりで最も大切なのは信頼だと思っています。
だから私たちは、
性能を公開し、
現場を公開し、
総額で説明することを大切にしています。
家を売るためではありません。
後悔してほしくないからです。
俺流ポイント
私はお客様に、
「良い住宅会社を探す前に、選ばない会社を決めてください。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
営業トークを聞いています。
後悔しない人は、
会社の姿勢を見ています。
私は、
有名な会社より、
誠実な会社の方が価値があると思っています。
家づくりの目的は、
契約することではありません。
家族が一生安心して暮らせるパートナーを見つけることです。
デザインハウス北九州
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