本体価格表示は信用できる？
住宅会社の広告を見ると、
よくこんな言葉を見かけます。
「本体価格1,680万円」
「本体価格1,980万円」
「本体価格2,280万円」
一見すると、
とても分かりやすく見えます。
しかし私は、
住宅業界の中で最も誤解を生みやすい表示の一つだと思っています。
結論から言うと、
本体価格だけでは家は建ちません。
だから私は、
本体価格表示だけで住宅会社を比較することには反対です。
本体価格とは何か？
本体価格とは、
住宅本体の工事費です。
しかし、
家づくりにはそれ以外にも多くのお金が必要になります。
例えば、
- 地盤改良工事
- 屋外給排水工事
- 仮設工事
- 確認申請費
- 登記費用
- 外構工事
- 照明
- カーテン
- エアコン
これらは本体価格に含まれていないことがあります。
本体価格1,800万円で家は建つのか？
私はよくお客様に聞かれます。
「この会社は1,800万円で建つんですよね？」
答えは、
ほとんどの場合、建ちません。
です。
実際には、
様々な費用が追加されます。
結果として、
数百万円増えることも珍しくありません。
なぜ本体価格表示が多いのか？
理由は簡単です。
安く見えるからです。
例えば、
総額2,800万円。
本体価格1,980万円。
どちらが安く見えるでしょうか。
多くの方は、
1,980万円の方に目が行きます。
だから住宅業界では、
本体価格表示が多いのです。
本当に比較するべきもの
私は、
本体価格ではなく、
総額
を見るべきだと思っています。
家づくりで実際に支払うのは総額です。
本体価格ではありません。
例えば、
A社
本体価格1,800万円
総額2,700万円
B社
本体価格2,000万円
総額2,600万円
この場合、
実際にはB社の方が安いことになります。
私が危険だと思うこと
私は住宅相談で、
本体価格だけを見て住宅会社を選ぶことが最も危険だと思っています。
なぜなら、
契約後に追加費用が見えてくるからです。
すると、
予算オーバー。
住宅ローン増額。
という流れになりやすいのです。
デザインハウス北九州の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
本体価格競争には違和感があります。
なぜなら、
お客様が払うのは総額だからです。
私たちは、
最初からできるだけ総額でお話することを大切にしています。
後から追加費用で驚いてほしくないからです。
俺流ポイント
私はお客様に、
「本体価格は参考資料です。」
「本当に見るべきは総額です。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
本体価格を見ています。
後悔しない人は、
総額を見ています。
私は、
安く見える家より、
最初から全部見えている家の方が安心だと思っています。
家づくりの目的は、
安く契約することではありません。
後からお金で困らないことです。
デザインハウス北九州
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