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家を売る会社と人生を考える会社の違いとは？

私は住宅会社を経営していますが、 住宅業界には大きく分けて二種類の会社があると思っています。 それは、 家を売る会社 と 人生を考える会社 です。 どちらも住宅会社です。 しかし、 お客様への向き合い方は全く違います。 結論から言うと、 私は家を売る会社ではなく、人生を考える会社を選ぶべきだと思っています。 なぜなら、 家づくりの本当の目的は家を建てることではないからです。

家を売る会社とは？

家を売る会社は、 住宅そのものが中心です。 例えば、

• 間取り
• デザイン
• 設備
• 値引き
• キャンペーン

こうした話が中心になります。 もちろん大切なことです。 しかし、 その先の人生までは考えていないこともあります。

人生を考える会社とは？

人生を考える会社は、 住宅の前に暮らしを考えます。 例えば、

• 教育費
• 老後資金
• 住宅ローン
• 健康
• 光熱費
• 将来設計

こうした話をします。 私はこちらの方が本来の家づくりだと思っています。

家を売る会社は契約がゴール

家を売る会社は、 契約が一つのゴールになります。 だから、 契約を急がせることがあります。 値引きを強調することもあります。 私はそこに違和感を感じます。

人生を考える会社は引渡しがスタート

人生を考える会社は、 引渡し後を見ています。 なぜなら、 家づくりは住み始めてからが本番だからです。 教育費。 老後資金。 メンテナンス。 こうした将来も考えています。

家を売る会社は価格を語る

例えば、 坪単価。 本体価格。 値引き額。 こうした話です。 人生を考える会社は、 総額。 光熱費。 修繕費。 生涯コスト。 こうした話をします。 私はこの違いは大きいと思っています。

家を売る会社はメリットを語る

人生を考える会社は、 デメリットも語ります。 平屋の欠点。 吹抜けの欠点。 住宅ローンのリスク。 こうしたことも説明します。 私は、 デメリットを話せる会社を信頼します。

家を売る会社は比較を嫌がる

人生を考える会社は比較を勧めます。 なぜなら、 比較しても選ばれる自信があるからです。 私は比較を歓迎する会社を評価しています。

私が見ているポイント

住宅会社へ行ったら、 私はこう考えます。 この会社は、 家を売ろうとしているのか。 それとも、 家族の未来を考えているのか。 ここを見ています。

デザインハウス北九州の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、 住宅を売ることが仕事だとは思っていません。 本当に大切なのは、 後悔する人を減らすことです。 だから私たちは、 住宅ローン。 土地選び。 高断熱住宅。 住宅価格のカラクリ。 こうした情報を発信しています。 家を売るためではありません。 人生を守るためです。

俺流ポイント

私はお客様に、 「家づくりの主役は住宅ではありません。」 「家族の人生です。」 とお話しています。 住宅会社選びで後悔する人は、 家を見ています。 後悔しない人は、 会社の考え方を見ています。 私は、 どんな家を建てるかより、 どんな人生を実現したいかの方が重要だと思っています。 家づくりの目的は、 家を買うことではありません。 家族が一生幸せに暮らせることです。