契約を急がせる会社は危険？
住宅会社選びをしていると、
こんな言葉を聞くことがあります。
「今月中なら特別価格です。」
「このキャンペーンは今週までです。」
「今契約しないと値上がりします。」
「この土地はすぐ売れてしまいます。」
こうした言葉を聞くと、
焦ってしまう方も少なくありません。
しかし結論から言うと、
私は契約を急がせる住宅会社には注意が必要だと思っています。
もちろん全てが悪いわけではありません。
本当に期限があるケースもあります。
しかし、
家づくりは人生で最も大きな買い物の一つです。
焦って決めるものではありません。
なぜ契約を急がせるのか？
理由はシンプルです。
契約が欲しいからです。
住宅会社も会社です。
営業目標があります。
月末。
決算。
キャンペーン。
様々な事情があります。
しかし、
それは住宅会社の事情です。
お客様の人生とは別問題です。
本当に怖いのは焦り
私は住宅相談で、
焦って契約した方ほど後悔しやすいと感じています。
例えば、
比較が足りない。
性能を理解していない。
資金計画が終わっていない。
それでも契約する。
すると後で、
「もっと比較すれば良かった。」
となることがあります。
良い会社は考える時間をくれる
本当に良い住宅会社は、
考える時間を大切にします。
比較も勧めます。
家族会議も勧めます。
なぜなら、
契約よりも納得が大切だからです。
私はこれが信頼できる会社の特徴だと思っています。
土地だけは少し違う
ただし例外があります。
土地です。
土地は一点物です。
良い土地は本当に売れてしまいます。
そのため、
土地の判断を急ぐ必要があるケースもあります。
しかし、
土地を急ぐことと、
住宅会社との契約を急ぐことは別問題です。
ここは分けて考えるべきです。
「値引きします」に注意
私は住宅相談で、
大幅値引きを前提にした契約も注意が必要だと思っています。
例えば、
今日契約なら300万円引き。
今月契約なら特別価格。
こうした話です。
私はいつも疑問に思います。
その価格で売れるなら、
なぜ最初からその価格ではないのか。
本当に比較するべきなのは、
値引き額ではなく、
総額と性能です。
私が見るポイント
私は住宅会社を見る時、
契約を急がせるかどうかを見ています。
急がせる会社より、
納得するまで付き合ってくれる会社の方が信頼できます。
なぜなら、
家づくりは契約してからが長いからです。
デザインハウス北九州の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
お客様に焦って契約してほしいとは思っていません。
むしろ、
たくさん比較してほしいと思っています。
住宅ローン。
性能。
土地。
他社との違い。
全て理解してから決めていただきたいのです。
なぜなら、
家づくりで一番怖いのは、
契約したことではなく、
後悔することだからです。
俺流ポイント
私はお客様に、
「住宅会社は逃げません。」
「後悔は一生残ります。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
営業マンの言葉で決めています。
後悔しない人は、
家族で納得して決めています。
私は、
今月の契約より、
20年後の満足の方が大切だと思っています。
家づくりの目的は、
早く契約することではありません。
家族が一生安心して暮らせる家をつくることです。
093-283-1006
