デザインハウス北九州｜福岡県遠賀郡のローコスト住宅・本体価格+基本付帯工事がコミコミで999万円～

オプション商法とは？

住宅会社選びで、 私が特に注意してほしいことがあります。 それが、 オプション商法です。 家づくりで後悔する方の中には、 契約後に予算が大きく増えてしまう方がいます。 その原因の一つがオプション商法です。 結論から言うと、 オプション商法とは、最初は安く見せておいて、後から追加費用を積み上げる販売方法です。 私は住宅会社選びで必ず確認するべきポイントだと思っています。

オプション商法とは何か？

例えば、 広告で 「本体価格1,680万円」 と書かれている。 安いと思って話を聞く。 ところが実際には、

• 食洗機
• カップボード
• 電動シャッター
• 高断熱サッシ
• エアコン
• 照明
• カーテン

これらが全てオプション。 結果として、 契約後に300万円、500万円と増えていく。 これが典型的なオプション商法です。

なぜ起こるのか？

理由は簡単です。 最初の価格を安く見せられるからです。 人はどうしても、 最初の金額に目が行きます。 しかし、 実際に住める状態にすると、 価格がどんどん上がる。 私はこれが問題だと思っています。

よくあるオプション

実際によくあるのは、

• 食洗機
• カップボード
• 太陽光発電
• 網戸
• 照明
• カーテン
• エアコン
• 高性能サッシ
• 第一種換気

などです。 会社によって標準仕様は全く違います。 だから私は、 価格ではなく標準仕様を見るべきだと思っています。

オプションが悪いわけではない

ここは誤解しないでください。 オプションそのものは悪くありません。 お客様の希望に合わせるためには必要です。 問題は、 最初から必要なものまでオプションになっているケースです。 私はそこを見極めるべきだと思っています。

私が必ず確認すること

住宅会社を見る時、 私は必ずこう聞きます。 「この見積書で住めますか？」 です。 すると、 意外と 「照明は別です」 「カーテンは別です」 「エアコンは別です」 ということがあります。 だから私は、 契約前に確認することが重要だと思っています。

本当に比較するべきもの

私は住宅会社比較で、 本体価格を見ません。 見るのは、 住める状態の総額 です。 なぜなら、 最終的に払うのはその金額だからです。

オプション商法で後悔する人

後悔する人には共通点があります。 価格だけを見ています。 標準仕様を見ていません。 だから契約後に驚くのです。 私は、 契約前に全体像を理解するべきだと思っています。

デザインハウス北九州の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、 最初は安く見えて、 後から高くなる家づくりには違和感があります。 私たちは、 できるだけ最初から総額が見える提案を心がけています。 なぜなら、 お客様に後悔してほしくないからです。 家づくりは信頼だと思っています。

俺流ポイント

私はお客様に、 「本体価格ではなく、住める状態の価格を見てください。」 とお話しています。 住宅会社選びで後悔する人は、 最初の価格を見ています。 後悔しない人は、 最終的な総額を見ています。 私は、 オプションが多い家より、 最初から分かりやすい家の方が価値があると思っています。 家づくりの目的は、 安く契約することではありません。 後からお金で困らないことです。