なぜ総額を最初に教えないのか？
Q
住宅会社の広告を見ると、本体価格は書いてありますが、実際に建てるための総額は分かりません。
なぜ住宅会社は最初から総額を教えないのでしょうか？
A
理由はいくつかありますが、一番大きな理由は、
総額を表示すると高く見えるからです。
例えば、
本体価格1,800万円
と表示するのと、
総額2,400万円
と表示するのでは、お客様が受ける印象は大きく違います。
実際には家を建てるために、
- 付帯工事
- 給排水工事
- 仮設工事
- 外構工事
- 地盤改良工事
- 建築確認申請費
- 登記費用
- 火災保険
- 住宅ローン諸費用
などが必要になります。
しかし、これらを最初からすべて表示すると、広告上の価格が高く見えてしまいます。
そのため、
まずは本体価格で興味を持ってもらい、
その後の打合せで費用を追加していく方法を取る会社もあります。
もちろん、土地の状況や建築条件によって変動する費用もあるため、最初から100％正確な総額を出すことが難しいケースもあります。
しかし、
概算の総額を伝えることは十分可能です。
家づくりで後悔する方の多くは、
契約後に
- 外構費が入っていなかった
- 地盤改良費が必要だった
- カーテンや照明が別だった
- エアコンが含まれていなかった
と知り、
予算オーバーになっています。
だから私は、
本体価格よりも
「最終的にいくら必要なのか」
を先に考えるべきだと思います。
住宅会社を比較する時は、
本体価格ではなく、
総額ベースで比較することが大切です。
安く見える家が本当に安いとは限りません。
逆に、高く見える家が結果的に安くなることもあります。
家づくりは契約金額ではなく、
最終支払額で判断してください。
深澤敏仁のひと言
「家づくりで大切なのは、本体価格ではありません。
最終的にいくら支払うのかです。
私は、契約後に増えるお金より、最初に分かるお金の方が安心だと思っています。」
デザインハウス北九州
〒811-4213 福岡県遠賀郡岡垣町糠塚1325-12
TEL:093-283-1006 / FAX:093-283-1032
093-283-1006
